Trade Marketing. La gestión del canal de distribución como clave de éxito comercial

Trade Marketing. La gestión del canal de distribución como clave de éxito comercial.

Escuela de Negocios Lluís Vives de la Camara de Comercio de Valencia

Fechas:
6 Noviembre 2009 – 27 Noviembre 2009

Duración:
20 horas

Horario:
Viernes
De 16:00h a 21:00h

Objetivos:
– Dotar a los responsables de las empresas de los conocimientos necesarios para realizar una estrategia de gestión de los canales de distribución.

– Incrementar la eficiencia de la estrategia comercial.

– Optimizar la rentabilidad de los puntos de venta.

BONIFICACIÓN: SU EMPRESA DISPONE DE UN CRÉDITO ANUAL FORMATIVO, CONSECUENCIA DE LOS PAGOS DE SUS CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL DEL AÑO ANTERIOR. ESTE CRÉDITO SI NO SE CONSUME ANTES DE FINALIZAR EL AÑO SE PIERDE PARA SIEMPRE. EN ESTE CURSO SU EMPRESA PUEDE RECUPERAR HASTA UN MÁXIMO DE 360 EUROS DE BONIFICACIÓN. Consulte la bonificación que corresponde a su empresa.

Requisitos para participar en el curso de trade marketing:

  Directores comerciales, gerentes, directores de ventas, responsables del área Marketing-Comunicación de las empresas.

Categoría del curso: Cursos de Marketing y Ventas, Otros
Modalidad: Presencial.

Temario del curso:

1.- Canales de Distribución: conceptos clave, tipologías y factores críticos.
2.- Gestión de puntos de venta: Merchandising operativo y estratégico.
3.- Estrategias de precios por canal.
4.- Gestión por categorías.
5.- Estrategias, de surtido, implantación y promoción.
6.- Implantación de la estrategia de Trade Marketing en la empresa.

Información de interés acerca del centro:

La Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia, tiene por objeto fundamental la formación y reciclaje de empresarios, directivos, profesionales y personal de empresa.

La misión de la Escuela de Negocios es proporcionar formación de calidad, adaptada a las necesidades del entorno empresarial a través de la utilización de medios materiales y humanos innovadores, que asegure la mejora competitiva de la empresa, basándose en la gestión del conocimiento de sus recursos humanos actuales y futuros.

En la Escuela de Negocios estamos especializados

Nos encargamos de la formación de empresarios, directivos, mandos intermedios y personal al servicio de las empresas, ofreciendo una gran variedad de cursos y seminarios destinados a hacer más eficiente su gestión, a través de la mejora cualitativa de los recursos humanos integrados en las mismas. Su principal valor añadido se basa en su sistema de enseñanza, definido bajo la premisa de que el recurso humano de la empresa es el elemento fundamental, siempre que ese recurso sea competitivo.

En tanto en cuanto se gestione su conocimiento, tanto el actual como el futuro, la empresa estará asegurándose una supervivencia a largo plazo. La metodología desarrollada combina, de manera equilibrada, clases teóricas con el análisis y discusión de ejercicios y casos prácticos de empresa. De este modo se establece un debate enriquecedor entre los participantes, cuya experiencia ponen en común, produciéndose un efecto multiplicador en el carácter eminentemente práctico de esta formación.

Todo ello liderado por un equipo de profesores, que aúnan experiencia profesional, conocimiento y aptitud docente para facilitar el máximo aprovechamiento de las sesiones; disponiendo de unas magníficas instalaciones, y de los últimos adelantos en materia de tecnologías de la información y la comunicación.

Otro pilar fundamental de la Escuela, es su estrecha colaboración con el mundo empresarial, consecuencia directa de su pertenencia a la Cámara Oficial de Comercio, Industria y Navegación de Valencia.

El resultado de la aplicación de estos valores se traduce en la consecución de la misión con la que la Escuela de Negocios Lluís Vives apareció en el panorama formativo: una formación de calidad, adaptada al entorno empresarial en el que nos movemos, formado por pequeñas y medianas empresas fundamentalmente. Para el desarrollo de todas sus actividades, la Escuela de Negocios cuenta con un equipo humano cualificado, compuesto por personal técnico, administrativo y de servicios.

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