Técnicas de negociación. Negociación basada en principios
Técnicas de negociación basada en principios
Técnicas de negociación basada en principios
1. Estrategias concisas y probadas para llegar con mayor facilidad a acuerdos en cualquier negociación o conflicto.
2. Separar negociador y problema.
3. Identificar y conocer lo que la otra parte realmente desea.
4. Aprender a la hora de negociar a centrarse en intereses, no en posiciones.
Ser capaz de generar opciones en una negociación.
5. Negociar cuando se tiene escaso poder.
6. Mantener el control en situaciones de presión.
Campus Educativo de Castilla y León
Requisitos para participar en el curso de Técnicas de negociación basada en principios:
Actualmente no se necesita ningún requisito
Categoría del curso: Curso de Recursos Humanos
Modalidad: Presencial.
Temario del curso:
1. Conceptos básicos de Negociación.
1.1. Definiciones.
1.2. Filosofía del negociador.
2. Preparación de la Negociación.
2.1. Importancia de la preparación.
2.2. Test de habilidades negociadoras.
2.3. Los siete factores clave de la preparación.
2.4. Características de un buen resultado.
2.5. Poder de negociación.
2.6. Estilo de negociación: Cuestionario de autoanálisis.
3. El método: Negociación basada en principios.
3.1. Negociación posicional.
3.2. Finalidades de la negociación.
3.3. Comparación de modelos de negociación.
3.4. Conductas del negociador experto
3.5. Características de la negociación basada en principios.
3.6. Los cuatro principios de negociación de la Escuela de Negocios de Harvard.
3.7. Método de la balanza y dilución del argumento.
3.8. Comentarios sobre los sentimientos.
3.9. Verificación y resumen.
3.10. Anticipación del comportamiento.
3.11. Espirales de defensa / ataque.
3.12. Contrapropuestas.
3.13. Irritadores.
4. Negociación en situaciones difíciles.
4.1. Objetivos.
4.2. Vencer obstáculos para la cooperación.
5. Cinco pasos para superar cualquier negociación.
Información de interés acerca del centro:
Campus Educativo de Castilla y León -CECYL- es una compañía especializada en Consultoría Integral de Formación. Surgida en Castilla y León y con vocación internacional, la sociedad ha sido creada y constituida por un grupo multidisciplinar de personas pertenecientes al mundo universitario y empresarial.
Campus Educativo de Castilla y León -CECYL- aporta soluciones a las necesidades de formación que puedan surgir en entornos diversos, a través de su amplio catálogo de soluciones propias y de desarrollos a medida, adaptando la metodología de cada curso a los fines perseguidos en cada acción formativa.
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