Liderazgo comercial (Bonificada)

Liderazgo comercial (Bonificada)

1.Conocer los aspectos básicos del liderazgo comercial.
2.Conocer los fundamentos para una correcta planificación y organización empresarial.
3.Aprender a fijar objetivos concretos para facilitar su desarrollo y control.

Campus Educativo de Castilla y León

Requisitos para participar en el curso:

El requisito mínimo del curso es ser trabajador por cuenta ajena

Categoría del curso: Cursos de Marketing y Ventas
Modalidad: Online

Temario del curso:

1. El liderazgo.
1.1. Comparación entre administradores y líderes.
1.2. Teorías del liderazgo y los equipos de trabajo.
1.3. Jerarquías.
1.4. Motivación laboral.
2. Organización comercial.
2.1. Estructura y diseño de una organización comercial.
2.2. Tipos de organizaciones comerciales.
2.3. Organigrama y funciones dentro de la organización.
2.4. Tecnología y estructura.
3. La planificación comercial.
3.1. Teorías sobre la planificación comercial y el análisis de costes comerciales.
3.2. Planificación de las ventas, de los medios y de las promociones.
4. La venta y su tratamiento.
4.1. Técnicas para influir directamente en las decisiones finales de nuestros clientes.
4.2. Técnicas para conseguir cumplir nuestros objetivos al tiempo que reforzamos la fidelidad.
4.3. Presentación de la empresa y sus productos.
5. La oratoria y su estructura.
5.1. Teorías sobre el discurso, sus fases y las repercusiones del efecto onda de la comunicación.

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